此文写于2017年10月广交会与香港展期间，经历了半个月的展会，穿梭于粤港两地，根据展会的情况对未来做了一些预判，以图找到突破困境的方向，转瞬间，三年过去了，当年的预测居然大抵应验。没有料到的是，今年，广交会与香港展都没了。 关于广交会与香港展的思索 慕容逸 字数 2495 · 阅读 121 2017-11-04 20:41 做为一个二十来年的老广交，今天终于给广交会下定论了，广交会真的要倒下了，但这不是历史发展的必然规律，是人祸？还是天灾？见仁见智。 内地的广交会与香港的展会相比较，即便在港英政府时期，广交会也是远超于香港展的，可以这么说，中国的广交会的人流与影响力是全世界任何一个国家与地区都无法比拟的。我的朋友杨亘曾与我说过广交会的起源，可以追朔到明代，所谓的国际贸易是从朝贡体系中衍生出来的，其根基是极深的。杨亘跟我去过广交会，那场面在我们眼中是生意，是买卖。在他眼中则是“万国来朝”。我和他说，二十年前，广交会比现在更牛逼，其实我们生意人都知道，二十年前的中国真强大，那种强大无需喊口号，是软实力。我们都知道，口号是最没有用的，蒋公喊了一辈子的”反攻大陆“，最终连安葬在家乡的愿望都无法实现。 我真的不明白，这帮孙子到底有多愚蠢，如何能干出这般丧心病狂的事。将原来好端端的流花馆废掉，移到琶州，地方大了许多也就罢，还将展期从一期分到三期，让那些原本在几天可以完成采购的外商，为了等不同类型产品的展期档，硬生生拖在中国近二十天，而且每期中间都需要布展的时间，这些时间，客户只能等待。于是那些有急事的或没有这么多时间安排的客商就去了香港，在广交会空档期间在香港的展会中完成采购。 而香港展也有着广交会所没有的优势，就是展会的主办方非常上心，是真的用心将展会做成一个能有真正交易的平台来努力的，所以香港的展会对客户数据的整理与分析是非常系统与专业。他们有许多专业的人直接去分析客户的需求，我曾与一些香港会展业的从业人员聊过，最让人感到不可思议的是，他们居然不是靠大数据互联网来分析客户的，而是让许多做贸易出身的工作人员，直接介入与判断客户的需求，这原本是我们的强项，他们居然专业到这个地步，这是非常可怕的。而广交会的主办方是用开G20，奥运会这种心态来办展的，要的是场面规模与热闹，成交量他们可不关心。 我们今天总喜欢说什么互联网，大数据。却忘了这些只不过是工具，而不是目的。做生意与约炮是一样的，老司机都明白，和MM可以在网上联系，但无论你什么搞，都打不了真军，因为上床才是最终目的，如果你不见面，不接触，到最后还是个屁。 我这几年，每年都去参加香港环球资源展。知道环球资源是做什么的？九十年代就搞B2B了，是阿里的祖宗，而且现在在B2B与B2C方面也远超 阿里，他们的B2C是与亚马逊联手做海外仓的（当然，所谓的海外仓也是二十年前华侨玩残了的东西），而我在九八年就玩过B2B了，这是一个落伍的东西，其实已经过时了。 我现在每年去参他们的展，我有我目的，人家的O2O是线上线下，环球展每年都出钱将线上的大买家请到香港他们的展会采购，而我就直接在线下与他们接触成交，然后就再没有线上的事了. 这就是O2O，目的就是见面成交，成为真正的合作者。互联网上可以成交，但没有忠诚度，不会产生感情，就如柏拉图式的爱情，不受精，没结果。 环球资源这样做，图的是什么？因为他们也要落地，若没有真正的交易，只在网上，平台最终会死，其实阿里也在办展会，阿里也知道这样下去不行，但他们在国际贸易这一块没有环球与建发甚至亚洲博闻他们专业，办一届失败一届。所以阿里目前只能用骗与圈住别人的资金在他的盘中周转生存，玩的还是资本运营这一块，影响力越大，就回不了头。所以马云自已很明白，他走的是不归路。（经历过马云整的一达通的人知道我在说什么，被整得上吐下泻内分泌失调） 客户下单不只现场见面，大买家有一套体系，最终将你变成他产业链中的一个环节，他们介入到你工厂的管理，控制你的工序。这就是TQC一体化的核心。网络给沟通带来了便利，让他们更容易找到我们。但仅仅只是媒，也就是说，线上是为线下做服务的。 我们说的是贸易与生产，不是指终端消费者。消费者是个屁，不用关心的。一个工厂一旦消费者至上了，就不专业了，就快死了。所以关心消费者不是你工厂的事，你的消费者就是你的下一道工序，这是要关心的。互联网思维让大多数人变成文盲了， 什么线上淘汰线下。现在我们的工厂晚上如果加班，你的客户都要管，我们的灭火器放的位置不对，客户都不下单了。还线上呢，人家都搞到你卧榻之侧了。 能分到展位的还可以再利用一下广交会，将资源用尽，同时再转战香港。 但香港的优势也不会太久了。 因为要全面接管了，迟早也就中国一城市。 所以我打算到英国探路。今天在和香港建发的人谈他们主办的伦敦展。 我想开发伦敦的礼品展客户，否则再过几年，全面接管后，香港就没用了。对我们而言就没用了，平台没有了。 我现在还在香港，明天回。这美丽的维港，这大好的河山，没有多久的气运了。但无论如何，我们人是不走的，但生意要走。 老李走，其实不是完全为了生意，只为了后代留条命。就如49年跟出去的，活了，留下的，整死了。商人是会被权贵捆绑住的。马云已不是生意人了，他再也下不来了。只能做一条权贵的狗，虽然他不愿意，但无路可走，所以他说，如果一切重来，不会搞这么大的公司。其实也不是他搞大的，是权贵资本注入，搞大的。就如“那时花开月正圆”中的杜老板，二品大员都要向他行礼，但他只个奴才。 所谓的阿里、万达与华为其实是遮羞布。一虚、一实与一科技，但背后究竟是什么？鬼才知道，马云们的工作不过是演好“首富”这个角色而已。 做不做阿里不重要，你是个生意人，阿里阿外阿前阿后都可以做，没有什么伟大的不死的公司。阿里也只是个公司，和我们一样。总之，你如果是植物，你的生存能力就不如动物。平台只是生意的一个环节。投入多，你自已找死，那怨不了谁。不要相信什么投入就有回报。有人说，但这个平台也成就了很多人。 狗屁也成就了很多人。也才不过几年时间，除非你就活到明年了，那你可以说成就了。只要你还活着，你就不能谈有成就。你根本不知道，你何时会出事。没有收手的，只能慢慢转。如果你不想转也行，因为这世界上有一个很神奇的词，就是“运气”。 所以我们不应问阿里还有多久，我们要问，如果阿里明天死了，我们怎么办。如果马云倒了，支付宝，无法结算了，我们怎么办。是公司就会倒。如果你都有备用方案，你就是真正的有成就了。 网上有篇以老李口吻写的发言，不知道真伪。写的是不错，但没我写的好，因为没说出真心话，这真心话也不能说。他的真心话与钱无关，与命有关。