慕容逸_SHOU:

现在谈一下我的参展逻辑，在群里说，是因为我需要整理思路，最后成文。

慕容逸_SHOU:

HK Mega show 始于 1992年， 至今已有33年的历史， 十月的档期与秋季广交会档期重叠。

慕容逸_SHOU:

号称全球最大礼品展（广交会是杂展，号称宇宙最大）

慕容逸_SHOU:

原本，这两个展会定位是一样的，因为改开初期，欧美买家大量涌入中国采购（外贸行业称这类欧美客户为高质量客户，这里不解释为什么，因为我没有时间与精力教外行），在只有高质量客户的条件下，参展首要关注的就是人流。

慕容逸_SHOU:

一直以来，香港与广州的展会是一荣俱荣，一损俱损，而这些年，因为一些众所周知的原因，让广交会的贸易方向走向一带一路，东南亚，以及所谓的亚非拉弟兄们，而香港Mega show 则是坚持以欧美买家为导向.

慕容逸_SHOU:

所谓敦是敦非是没有标准答案的，而且这不关我们的事，采购量、付款方式才是我们关心的关键，这意味着，我们在展会上获得的客户与订单能否支持我工厂里那一千来号员工的生计，虽然我现在已不做工厂了，为我生产的工厂的生计也依然是我们外贸人首要考虑的因素，因为你若是做不到，就不会有工厂支持你

慕容逸_SHOU:

所以说，你的身份决定了你走哪条路，不做跨境电商与不做现货不是因为我们跟不上时代，而是我们有天生被赋于的责任，这个责任就是《叶问》中洪金宝吼叶问的那句话“你没有几百号兄弟跟你吃饭，你当然可以清高“

慕容逸_SHOU:

这就是我们选择HK Mega show 的原因，尽管这个展人流少的另人发指.

慕容逸_SHOU:

首先我们要明白，这世界上能形成大批量生产订单的买家是不多的，每个国家或地区就只有几个（甚至只有一到两家）

慕容逸_SHOU:

多年的老外贸其实都能报的出买家的名字

慕容逸_SHOU:

所以许多资深老外贸，会到海外直接去拜访而不参加展会，这种方式的利弊不在这里阐述，因为不是这篇文字的主题。以后有时间，我会关于这个内容另起一篇

慕容逸_SHOU:

慕容逸_SHOU:

回中国广州高铁上

慕容逸_SHOU:

来HK Mega show 的就是这类买家，原因是Mega show 几十年的积累，其一是买家形成肌肉记忆，一定要来，二是Mega show 针对这类买家发邀请函，送酒店住宿以及餐饮服务。这就要归功于几十年下来的数据积累，以及用心去整理数据，并落到实处。

慕容逸_SHOU:

我们在现场看到的人流少是因为这类客户原本就不多，但他们全球采购量占据生产订单的五成甚至到七成以上。现在制造业向东南亚转移，主要是因为这类买家的避险需求。

慕容逸_SHOU:

再则，今年川建国的神操作，美国买家没有来，他们因为关税，暂停采购以等待转机。

傅:

这类买家，会不会被海外当地的"拼多多"做掉?

慕容逸_SHOU:

这对我其实不是坏事，我的美国买家也没来，我的竞争者就失去了在展会上抢走我客户的可能性了

慕容逸_SHOU:

电商整体的量只占国贸领域的二成

慕容逸_SHOU:

因为无法形成大批量的订单，工厂需要做现货库存，资金压力导到无法大生产，

慕容逸_SHOU:

我们的工厂一天生产要保证在10万付眼镜左右，我们需要每天都出集装箱，电商采购的量根本就不成气候

慕容逸_SHOU:

所以这几年钱好赚了，订单也稳定多了

慕容逸_SHOU:

因为大家都冲着二成去了，

慕容逸_SHOU:

而这八成，是被越南，台湾，泰国，东南亚盯着

慕容逸_SHOU:

于是就有了关税谈判

慕容逸_SHOU:

川建国的关税战针对的就是这80%

慕容逸_SHOU:

而20%，人家都不当回事

慕容逸_SHOU:

这一届因为美国买家没有来，HK Mega Show 的人流就更惨淡了

慕容逸_SHOU:

我四天才收了十几张名片，但我们每天晚上都在吃大餐庆祝，因为我们有很大的收获

慕容逸_SHOU:

墨西哥最大的礼品商在墨西哥本部的买家在展会上认出了我，直接选了我们这几年的新款，以扩展他们的款式系列，其实他们的订单一直在延续，只是宁波分公司无法将我们的开发系列准确的转达给他们总部，导致疫情后他们的产品没有更好的更新。这次他们主动要求加我微信（我在展会上从不加询价者微信的），为他们我破例了，因为他们是合作者，而不是什么“潜在客户”

慕容逸_SHOU:

我们应他的要求，在现场直接安排工厂打样，完成后寄到宁波办公司

慕容逸_SHOU:

另一个收获，是来自尼印的买家，人的素质非常好，选择是我们今天推出的功能性眼镜，对我而言是跨界，但在生产上却能完全使用我们原有工艺生产，也就是说，这是“老工艺、旧流程、新产品”，懂工业的人就会明白我在说什么，这种产品会让我们的“损益表”非常的好看。

慕容逸_SHOU:

第三个收获，是来自西班牙的礼品商，一眼就看出我们就是为他们这样的公司服务的，因为我们是专业的，OK，专业的买家与专业的供应商，我们约好了10月28日在我Mega show 二期上展位见面，并准备好样品让她们带走。

慕容逸_SHOU:

慕容逸_SHOU:

慕容逸_SHOU:

第四个收获，其实我并不是很想做，那是一家美国很头部的商超，我不想拉仇恨，所以不报公司名，我们需要按他们的流程填表，我还没有决定是否跟进，因为他们太大了，我不喜欢客户比我大，因为1949年，中国人民就站起来了，他比我大，我就不爽

慕容逸_SHOU:

我希望他们填我的表才有资格成为我的客户，因为我们东大是最牛逼的

慕容逸_SHOU:

说完了我的收获，我们总结一下 HK mega show

慕容逸_SHOU:

这是一个以欧美买家做为定位的展会，欧美各国各地区的头部买家都知道这个展会，人流少，但客户质量很高，也就是说没有打酱油的外行。参展商必须要专业，我们需要向客户展示的不是产品，而是我们能为这些头部公司提供的能力。这种能力包括生产能力、设计定制能力，按照客户的需求设定工艺等等。

慕容逸_SHOU:

所以大多数的参展商是没有效果的，他们其实是给我们陪展的

慕容逸_SHOU:

因为国人大抵的思维还是停留在卖货的阶段，这就是思维僵化，如果他们看明白什么是国际贸易，才能在这样人流的展会中看到真相，当然这只是开始，往后的路还很漫长。

慕容逸_SHOU:

所以，所谓的跟上时代，跟上潮流，这就是思维僵化，要知道在这个舞台，你不是消费者，你是生产者。

慕容逸_SHOU:

我不同情花大本钱参展却没有收获的，就如我在2000年参加广交会一样，人流很多，但没我的生意，因为我是外行，但我坚持了三年，已能理解那个时候的外贸逻辑了，而后我的箱包厂从一年只出几个集装箱到每天出一个40尺高柜。

慕容逸_SHOU:

这是外贸人必走的路，但首先要有脑子。

慕容逸_SHOU:

等第二期展会结束，我会谈谈广交会以及广交会的未来，这里有一个地方是必须要谈的，就是义乌